C³ Cologne Career Center – Expertise für Coaching, Potenzialentwicklung und Training in KölnRheinische Fachhochschule Köln gGmbH
Kurzbeschreibung: Grundlagen der Verhandlung
Bildungsziel: Sie lernen professionelle Verhandlungstechniken für den Berufsalltag kennen.
Sie erproben und trainieren den Einsatz der Verhandlungstechniken in praxisrelevanten Übungen.
Sie erhalten ein Teilnehmerzertifikat für Ihre Bewerbungsunterlagen, das Ihre Qualifizierung dokumentiert.
Abschluss: Teilnahmezertifikat
Beschreibung: Beherrschen Sie die Doppelsieg-Strategie?
Wenn Verhandlungspartner ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchsetzen wollen, reicht eine noch so schlüssig und engagiert vorgetragene Argumentation häufig nicht aus. Professionelle Verhandlungsführung zählt deshalb zu den zentralen Anforderungen und Herausforderungen im Berufsleben.
Im C³-Verhandlungstraining lernen Sie professionelle Verhandlungstechniken kennen und erfolgreich anzuwenden. Sie werden darauf vorbereitet, sich in einer Verhandlungssituation optimal zu positionieren und eine Verhandlung souverän zu führen. Praxisrelevante Anwendungsfelder werden thematisiert und bearbeitet.
Inhalt
* das Harvard-Konzept
* die Win-Win-Strategie
* Vorwand- und Einwandbehandlung
* aktives Konfliktmanagement